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    党建工作品牌创建优秀项目丨中远海运散运北京分部营销港口业务党支部“‘营’领未来”党建工作品牌创建经验
    发布日期:2021-08-23 浏览次数: 字号:[ ]

    2020年5月,公司党委启动党建工作品牌创建活动。日前,公司党委对34个品牌项目推进情况进行了阶段性总结评估,召开党建工作品牌创建推进会,评定8个优秀项目。为发挥优秀项目示范引领作用,今天登载北京分部营销港口业务党支部“‘营’领未来”党建工作品牌创建经验,供学习借鉴。

    “围绕业务抓党建,抓好党建促发展”一直是北京分部开展党建工作所秉持的理念。2020年,营销港口业务党支部从支部由营销、港口两个业务部门联合组成的实际情况出发,积极创建以“一个目标、两个关键、三个层面的协同和共建”为主要内容的“‘营’领未来”党建工作品牌,充分发挥党建引领作用,紧紧围绕北京分部经营能力提升这一目标,牢牢把握营销和港口业务两个关键,大力推动营销与港口、分部与总部、分部与属地合资合营公司三个层面的协同,以及分部与客户单位、港航单位、系统内在京单位三个层面的共建,为分部经营工作凝心聚力,注入红色动能。

    强化理念引领  切实提升队伍战斗力

    理念是行动的先导,要把党建品牌创建好,必须首先在认识上形成共识。创建伊始,营销港口业务党支部及时召开创建动员会,传达学习公司关于党建工作品牌创建的部署要求,明确创建目标,提出创建路线图,以鲜明的导向凝聚支部党员共识,做到思想同向,行动同频。

    在具体创建过程中,支部通过“三会一课”、党史学习教育等形式深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,坚持用先进理论武装头脑,指导实践。同时,认真研究公司年度重点工作,找准自身定位,推动品牌创建与完成年度重点任务深度融合,真正做到抓党建从业务出发,抓业务从党建入手。在日常学习培训中,坚持以最新经营方针策略为指导,加强营销、港口专业知识的学习,强化观念融合,为激发“1+1>2”的效能夯实基础。

    自创建以来,支部先后围绕揽货、货载执行、港口业务操作流程等内容组织了多次交流培训,积极开展营销和港口人员间的岗位交流,有效推动了营销和港口业务人员对两方面业务的全面掌握,大家换位思考的意识进一步增强,整支队伍的协同意识和业务能力也都得到明显提升。


    强化横向协同  切实提升整体攻坚力

    营销与港口业务协作是北京分部内部业务横向协同的重中之重,也是“‘营’领未来”党建工作品牌的发力点。围绕这一攻坚任务,支部通过以“港”带“货”、以“货”疏“船”、以“船”助“港”这“三板斧”来有效强化营销业务与港口业务的横向协同。

    以“港”带“货”就是充分发挥疏港代表贴近港口资源的优势,深入挖掘区域细分市场货源。自创建以来,疏港人员将收集辖区港口货源信息作为日常工作之一,按货种分类先后梳理了近百条北方港口主要船东运营航线、承运人、船型等关键信息。营销人员再对这些信息进行深加工,跟踪筛选甄别价值客户,最终有效开发新客户,并实现COA成交,进一步拓宽了营销渠道。

    以“货”疏“船”就是强调营销和港口业务人员协同加强对揽取货载执行船舶的跟踪。营销和港口业务建立微信群,对需要重点关注的船舶,营销人员提出需求,港口人员会重点加强对该船跟踪,主动协调船舶在港作业进程,定期对重点船在港时间进行分析,查找问题重点改进,千方百计提高效率。

    以“船”助“港”就是除常规工作外,港口业务部还将协同营销作为硬指标列入到业绩考核中,要求驻港人员做到凡拜访港口代理必了解对方散杂货运输需求。截至目前,营销、疏港人员协同拜访客户十余次,报送货源信息多票。疫情期间,驻港代表还将协助开展船员换班作为工作重中之重,在总部指导下,先后打开北方多个港口船员换班的窗口,通过“船”这一点,进一步拓宽了港口业务的范畴,体现了工作价值。

    品牌创建以来,疏港和营销工作成效逐渐显现,先后跟踪船舶3400余艘次、疏港300余艘次,节约直接和间接费用3000多万元;协助处理船舶维修、加油等应急事件20余起。同时,在总部指导下,协调解决北方多个港口换班问题,协助换班40余艘次、更换船员1700余人。在开拓营销新业务方面,先后为公司四艘次中西非杂货班轮揽取货源2000余方,并在总部指导下做好配载、监装全过程,全业务链融入到中西非件杂货班轮项目中,进一步拓宽了营销业务范畴。

    强化纵向协同  切实提升市场响应力

    北京分部营销和港口业务是在总部业务部门垂直管理下开展。因此,分部与总部的协同效果将直接决定营销和港口业务的开展质量。在具体工作中,北京分部营销和港口业务都十分注重加强与总部的协同,积极丰富协同方式,拓展协同渠道,围绕“船、港、货”三个要素,通过周报、周信息、微信群、微文档等加强及时协同,进一步提高反应速度和响应能力。此外,还与业务部门建立了协同拜访客户、拜访港口、岗位交流等机制,确保了工作的顺畅和高效开展。

    2020年以来,北京分部抓住总部授权的有利契机,充分发挥支部党员的攻坚克难能力,成功开拓了内外贸租船业务,先后成交内贸租船百余艘次,外贸租船3艘次,为公司运力保障作出积极贡献。

    此外,超额完成2020年度营销任务指标,超进度完成2021年上半年揽货量指标。同时,营销与疏港联动成功开发了新的内贸客户,并签署COA合同,进一步稳固了分部的基础货源。

    强化内外协同  切实提升合作粘合力

    “‘营’领未来”党建品牌创建以来,北京分部党委坚持党建融入中心,指导各级党工团组织加大走出去力度,深入到区域内的合资合营公司以及货主、港航、系统内单位等外部合作客户,积极开展各种共建交流活动,通过“党群搭台”,来促进“业务唱戏”,有效增强了北京分部与各单位的合作粘性。

    北京分部派出多名营销人员到区域内合资合营单位进行岗位交流,并通过与其共同开展党群活动增进了解,促进合作;先后与近十家客户单位进行了丰富多样的党建共建,如座谈交流、红色景点实地学习、球类友谊赛等,并且取得良好效果。自创建以来,北京分部先后揽取多家央企客户外贸货载60余载,货量400余万吨。特别2021年上半年,外贸揽货量较去年同期大幅增长4倍多,且多次成交好望角型货载。目前,北京分部外贸业务货种进一步丰富,船型进一步拓展,与各伙伴的合作粘性越来越强。

    立足当前,未来可期。“‘营’领未来”党建工作品牌的创建,为北京分部营销和港口业务的开展注入了澎湃动力。站在新的起点,营销港口业务党支部将一步总结经验,把“‘营’领未来”党建工作品牌切实建好用好发展好,实现党建与业务的双提升。



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